Как российские медицинские технологии выходят на мировые рынки

Сегодня отечественные компании экспортируют диагностические системы, медицинское оборудование, программные решения на базе искусственного интеллекта, расходные материалы и фармацевтическую продукцию. Основными направлениями становятся страны СНГ, Азии, Африки и Латинской Америки, где спрос на доступные и современные медицинские технологии продолжает расти.

Эксперты отмечают, что в отличие от сырьевого экспорта медицинская продукция позволяет формировать высокую добавленную стоимость и укреплять технологический имидж страны. Однако выход на зарубежные рынки требует гораздо большего, чем конкурентной цены: производителям необходимо пройти международную сертификацию, адаптировать продукцию под требования конкретных стран, наладить логистику и найти надежных партнеров.

Р?менно поэтому РѕРґРЅРёРј РёР· ключевых факторов развития экспорта становится государственная поддержка. РџРѕ национальному проекту "Международная кооперация Рё СЌРєСЃРїРѕСЂС‚" компании получают помощь практически РЅР° всех этапах выхода РЅР° зарубежные рынки – РѕС‚ аналитики Рё РїРѕРёСЃРєР° покупателей РґРѕ сертификации Рё продвижения продукции.

Цифровая инфраструктура для экспорта

Главным инструментом поддержки стала цифровая платформа "Мой экспорт", созданная Российским экспортным центром (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ). По сути, это единое окно для экспортеров, где собраны более 700 сервисов и государственных услуг.

На платформе компании могут:

• получать аналитику РїРѕ зарубежным рынкам;
• оформлять разрешительные документы;
• проходить консультации РїРѕ внешнеэкономической деятельности;
• пользоваться финансовыми Рё нефинансовыми мерами поддержки;
• участвовать РІ образовательных программах;
• находить международных партнеров.

Сегодня на платформе зарегистрированы более 46 тыс. компаний, которым уже оказано свыше 3 млн услуг.

Национальный бренд как инструмент доверия

Для медицинской продукции доверие покупателей зачастую важнее цены. Р?менно поэтому РѕСЃРѕР±СѓСЋ роль играет программа "Сделано РІ Р РѕСЃСЃРёРё", которая позволяет производителям пройти добровольную сертификацию РїРѕ направлениям качества, надежности, экологичности, уникальности Рё органического происхождения продукции.

Компании получают право использовать единый знак качества российского экспорта, участвовать в коллективных стендах на международных выставках и размещать продукцию в национальных магазинах на зарубежных маркетплейсах.

Сегодня сертификат программы получили уже более 34 тыс. российских товаров и услуг, а выставочные мероприятия под брендом "Сделано в России" проходят в десятках стран.

От лаборатории – к мировому рынку

Одним из примеров успешного экспортного развития стала иркутская компания "Медтехсервис", выпускающая тест-полоски и системы контроля уровня глюкозы в крови по полному производственному циклу. Подобных производств в мире всего несколько.

Компания ежегодно производит:

• около 3,2 млн упаковок тест-полосок;
• РїРѕСЂСЏРґРєР° 300 тыс. глюкометров.

Продукция уже зарегистрирована в Беларуси, Узбекистане и Кыргызстане. Благодаря инструментам национального проекта предприятие смогло найти первых зарубежных покупателей, воспользоваться услугами сертификации и экспортного консультирования.

По словам представителей компании, именно международная сертификация остается главным условием дальнейшего расширения географии поставок.

Экспорт как долгосрочное партнерство

Другой пример – бурятская компания "Рапид Био", разрабатывающая отечественные экспресс-тесты для диагностики инфекционных заболеваний.

Сегодня предприятие выпускает тест-системы для выявления:

• Р’Р?Р§;
• сифилиса;
• вирусных гепатитов;
• РіСЂРёРїРїР°;
• малярии Рё РґСЂСѓРіРёС… инфекций.

Компания уже начала поставки продукции в Казахстан и Узбекистан, ранее работала с Мьянмой и Таиландом, а сейчас реализует проекты локализации производства в Танзании и развивает сотрудничество с партнерами в Южной Африке, Эфиопии и Нигерии.

При этом стратегия предприятия строится не только на продаже продукции. Важную роль играют совместные исследования с зарубежными университетами, подготовка специалистов и адаптация технологий под особенности конкретных стран.

Такой подход позволяет формировать устойчивое присутствие на зарубежных рынках, а не ограничиваться разовыми экспортными контрактами.

Когда качество становится конкурентным преимуществом

Новосибирская компания "МедиКрафт" специализируется на производстве контактных гелей и паст для ультразвуковой диагностики.

Сегодня предприятие выпускает 17 зарегистрированных медицинских продуктов, которые поставляются в Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан и Узбекистан.

Компания получила сертификаты программы "Сделано в России" сразу по двум направлениям – "Качество" и "Надежность".

По оценке представителей предприятия, наличие национального знака качества существенно повышает доверие иностранных партнеров и облегчает продвижение продукции на новых рынках.

Кроме того, компания активно использует возможности платформы "Мой экспорт", участвует в международных выставках и бизнес-миссиях, организуемых Российским экспортным центром.

Почему спрос на российские медтехнологии растет

Аналитики отмечают сразу несколько факторов, способствующих развитию экспорта российских медицинских технологий.

Во-первых, многие страны Азии, Африки и СНГ активно модернизируют системы здравоохранения, нуждаясь в доступном оборудовании и диагностике.

Во-вторых, российские разработки зачастую оказываются дешевле западных аналогов при сопоставимом уровне функциональности.

В-третьих, развитие цифровой медицины, телемедицины и искусственного интеллекта открывает новые экспортные ниши, где барьеры входа значительно ниже, чем на традиционном рынке медицинского оборудования.

Кроме того, многие государства заинтересованы не только в покупке готовой продукции, но и в локализации производства, совместных научных проектах и передаче технологий.

Перспективы

По мнению участников рынка, экспорт медицинских технологий становится одним из наиболее перспективных направлений несырьевого экспорта России. Если раньше речь шла преимущественно о поставках отдельных изделий, то сегодня компании выстраивают полноценные международные проекты, включающие производство, научное сотрудничество и сервисное сопровождение.

Комплексная поддержка в рамках национального проекта "Международная кооперация и экспорт", цифровые сервисы платформы "Мой экспорт" и продвижение под единым брендом "Сделано в России" позволяют отечественным производителям быстрее выходить на зарубежные рынки и конкурировать с мировыми игроками.

Р?менно такая системная работа постепенно формирует устойчивый СЌРєСЃРїРѕСЂС‚ высокотехнологичной медицинской продукции, превращая СЂРѕСЃСЃРёР№СЃРєРёРµ разработки РІ полноценный элемент глобального рынка здравоохранения.

Р?СЂРёРЅР° Лазарева, РўРљРЎ.Р РЈ

Общение: Группа РІ Telegram, Форум    Р?нформационные каналы: Важные новости, Р’СЃРµ новости